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APP运营:如何设计一个让用户欲罢不能的活动

发布时间:2017-06-03  编辑:admin  点击:833

一个基本的支撑点

一个好的活动应该有一个基本的支撑点,也可以称为核心支撑点,这个支撑点可以是某种奖励,比如红包,现金奖励;可以是某种好处,比如以5折的价格购买机票;可以是有价值的东西,比如梅西的签名照。

摩拜单车端午节活动采用的是红包奖励,类似于支付宝在?#33322;?#26399;间的集五福活动;摩拜单车活动方式是通过骑车可集粽子食材贴纸,集齐5中食材的贴纸可以获得55.5元的现金红包。但是?#21592;?#25903;付宝的集五福活动,摩拜单车的门槛会高一些。用户需要完成扫码骑车,并且?#34892;?#39569;行超过2?#31181;櫻?#25165;会有惊喜到账;摩拜单车活动设计目的很简单,刺激用户在活动期间使用摩拜单车出行,无形中提高了用户的黏性。

结合支撑点,确定活动?#38382;?

确定好了活动的支撑点,在做活动的过程中,有哪些活动?#38382;?#21487;供使用呢?

1. 大促销?#33322;?#20551;日、纪念日做大促销活动

第一种常见的活动?#38382;?#26159;大促销,所选取的节点通常是节日和纪念日,只要是要做活动,都必须要有一个理由,这样才可以让用户信服,选取节日去做促销活动,用户更乐于接受,而且对培养用户习惯有很大帮助。

促销对于用户来说,就是有优惠,有便宜捡,不抓紧时间买买买就亏了,所以大促销其实是一个能吸引大量用户参与的活动?#38382;健?

说到大促销,当然不能遗漏掉天猫和京东这两个APP,天猫会在每年的11月11?#31449;?#21150;双十一?#20309;?#29378;欢节,而每年的6月18日则是京东的年中狂欢。这两个日期本来不是什么节日,却被这两大电商包装成了?#20309;?#29378;欢节,变成了促销的节点。天猫APP和京东APP拥有大量的资?#26149;?#36130;力为?#32422;?#30340;活动造势,以至于造出“?#20309;?#29378;欢节”,其实活动的节点,只是一个做促销的理由。

2. 送礼:我这有一份礼物等你查收

没有节日不用紧,我还是有优惠要送给你,只要你的优惠足够大,好奇心强的用户就会前去查看你的活动,通过发放优惠券吸引顾客参加活动。滴滴专车在做推广的时候经常赠送用户打车优惠券。饿了么等外卖APP?#19981;?#36192;送红包给用户。

滴滴礼包

3. 竞争类活动:必有高质量内容

人都有争强好胜的心理,但凡是比赛,都想赢得名次,更何况有奖励、好处、价值等基本物质吸引。因此,具备竞争性的活动能够吸到用户参加。选择这种活动?#38382;劍?#26377;两个点需要注意:

  1. 具备竞争性的活动对一般用户来说,参与活动的成本较高,不是动动手指就可以参与的。但是,如果你将活动设计得新颖有趣,用户看到了,?#19981;?#24819;去试一试,所以,尽可能将活动设计得新颖有趣,能够吸引到更多的人参与?#20132;?#21160;中来。
  2. 奖品是否有吸引力,活动是否能吸引到用户甚至是KOL参与,这与奖品有直接关系。

微博联同短视频APP推出的这个“舞蹈红人周,秀出你的舞技”活动,参赛者需要拍摄?#32422;?#21407;?#27425;?#36424;的视频。活动提供的奖品为几千块的数码产品,最诱人的是还有一个红人签约的机会。舞者们都有一颗想红的心,而这一个签约机会恰恰是他们所需要的。这在一定程度上激发创作,为活动提供高质量的作品。

竞争类活动不仅能吸引到大量用户参与,还能产出高质量内容,所以大多数社区类APP会选择这种具备竞争性的活动?#38382;健?/span>

正式开始?#39038;?#27963;动

在确定好活动?#38382;?#20043;后,就可以开始设计我们的活动。活动设计需要考虑两个点,活动的主要玩法和辅助玩法。

1. 活动的主要玩法

这个是指为了达成最初的活动目标所设立的活动。

之前提到的“舞蹈红人周,秀出你的舞技”活动,活动的目的是征集用户的高质量的舞蹈视频,以此来丰?#27426;?#35270;频社区的内容。所以该活动的主要玩法是,用奖励刺激用户产出高质量的舞蹈视频。

艺龙?#39057;闍PP端午节推出了订?#39057;?#20248;惠活动,活动目的是为了提高用户购买,所以艺龙?#39057;闍PP通过降低商品价格?#21050;?#39640;用户购买率,只要通过APP购买,即?#19978;?#21463;最高400元的优惠,而且某些景点?#29260;?#20165;需9块。

2. 活动的辅助玩法

这个是指通过一些限时活动,如签到,秒杀;或者是概率性活动,比如大转盘抽奖,以此?#21050;?#39640;活动的参与率和关注率。

苏宁APP在520就要宠?#32422;?#27963;动中就做了辅助玩法,选取每天第52、第520位用户,?#32479;?#29611;瑰。?#20309;?#37329;额满520元的用户还能获得定制的小狮子,选取前1000位?#32479;觶?#36825;一辅助玩法进一步推动用户参加主要活动。

蜜芽APP在疯玩节中同样?#24067;?#20837;了辅助玩法。

每天10点开启0元?#19968;?#27963;动,可以用蜜豆免费?#19968;?#21830;品,但是每天供应的免费商品是限量的,想要?#19968;?#20813;费商品,就要时刻关注,即提高了APP的打开率,也提高了活动的关注度。

签?#20132;?#21160;也是一种辅助玩法,每签到一天,可获取金额一元,连续签到10天,自动?#19968;?#20248;惠券,但是只要有一天漏签,之前签到所获得的金额清零,签到功能的使用,增加了APP的打开率,用户打开了APP,看到了心仪的优惠活动,也就自然而然的下单了。

活动的辅助玩法,为主要活动起到了辅助作用,也在一定程度上提高了用户粘性。

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